如何做好推广营销这件事--小明网站收录

婉约点讲竞价是门花钱的艺术，直白点说竞价是个赚钱的工具，一般来说，SEM优化工作就是利用一切手段获得CPC更低的优质流量，实则不然，这只是推广营销的第一步，不过这是很重要的一步，因为在有量的前提下只有成本更低才能获得更高的利润，完成好第一步，战斗才刚刚开始，推广营销的流程是展现广告-点击广告-抵达网站-浏览网站-发起沟通-获得线索-预约成单。49劫，81难，为客户打通每一关卡，才能取得最后的订单，怎样才能打通每一关呢，那就需要分析每一关的通关规则，困难和麻烦，对症下药，方可通关。展现广告：广告内容要知道想给谁看，他最想看到什么，我们能给他怎样的最优解决方案，弄明白才能写出更有效的广告。影响广告展现的因素：行业热度、广告预算、投放地域、推广时段、设备端、出价、匹配模式等，根据影响因素合理把控，方可获得满意的展现效果。点击广告：不一定点击率高的广告就是好广告，有效点击率高的广告才是好广告，有效点击是目标客户或潜在客户的点击。而有效对广告的基础要求是广告要通顺、关键词要飘红、对目标客户有吸引力，广告与着陆页高度相关。做好每一个细节，会更好的提高广告的有效点击率。抵达网站：要让客户快速的看到页面很重要，如果网页打开速度慢，客户很可能会关闭网页，之前的环节做的再好也就前功尽弃了。其二是注意恶意点击，商盾屏蔽，其三是统计代码，要放合理的位置会统计到更多的抵达数据。浏览网站：着陆页面是解决客户需求的内容载体，推广营销的核心就在此，内容布局要有策略性，比如：banner内容提炼最夺目的方案优势，让客户有兴趣继续往下看，紧接着不要直接给出解决方案，要挖掘一下客户的痛点、刺激一下需求，这样客户对你的解决方案才会更有兴趣，然后再隆重推出你的解决方案，方案的展示一定要让客户更直观的感受到实用性，能具体帮助他解决哪些问题，直观，具体，诚意，最大程度的给予客户信任，才会有可能打动客户，这部分很关键，只要能真正的打动客户，他就一定会咨询，当然最好还要采取合适的呼吁行动的措施，可以利用限时、优惠等手段，给客户一种占了便宜，不买就是损失的感受。当然这只是比较常规的策略，还有很多东西可以让页面变得更丰满，更打动客户，一切手段的核心就是满足客户需求，促成合作。发起沟通：沟通入口在不伤害用户体验的前提下尽量多布局，让客户随时随地方便咨询。获得线索：能否快速获取客户的联系方式与客服专业、主动、诱导的沟通话术有直接关系。预约成单：销售人员需要给力，顾问式销售，挖掘痛点，放大需求，封闭式引导，排除抗拒点，要敢于帮客户做决定。有客户成单，工作就做好了吗？要知道推广营销目的是赚钱，投资回报率才是体现最终工作价值的标准，所以竞价员需要自我升级，要对整件事的结果负责，把控每一推广营销环节的影响因素，培养快速发现解决问题的能力，以赚钱为工作导向，而不仅是花钱买流量。

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