律师营销技巧——开拓案源的3大方法--小明网站收录

不营销，无效益，处于当今社会下，各行各业都需要通过营销提升自己的品牌影响力，律师这个行业亦是如此。在很多人的传统观念中，律师是一份兼具专业性和超正规性的职业，行业受众面积小、客户精准，可能根本不需要营销，如果你确实这么想过那就是大错特错了，律师行业亦需要合理、精准、有目的的营销，才能开拓案源，走的更远。那么，如何通过律师营销，达到开拓案源的目的呢？今天，猴哥笔记小编就来为大家总结3个至关重要的律师营销技巧，快来涨姿势吧。

一、分清客户or咨询者

1、个人，不懂法，没有聘请律师的经济能力，即使有能力，可能希望通过法律咨询这种方式让自己心里有个底，这种客户一般只是咨询为主；

2、小公司，小老板或公司经办人员，因为没有长年的法律顾问，在遇到法律问题的时候，就想进行初级地咨询，这是主要的潜在客户。

二、书面回复要专业

1、用正式的律师回复格式，让客户感觉你的专业程度，知道律师与普通人不一样；

2、抬头、落款、行文，均可以显示出你的专业程度，加深对你的印象；

3、抱紧之言片语的所谓“法律答案”，倚之为法宝；

4、切忌一见案子小或没有代理的希望就冷脸对待；

5、回复问题不可焦躁、草率、鲁莽，缺乏修养。

6、切不可随便回复“该问题比较专业建议当面咨询律师”、“建议电话咨询律师……”、“建议委托律师”等诸多包含硬性广告的回复，因为根据调查问卷反馈，基本上90%以上的当事人都会反感这样的回复，因为他们从这样的回复中得不到任何有价值的信息，这样的成案率应该是可以想象的。

三、回复咨询需谨慎

1、回复问题尽量的专业，并且谆谆善诱，让当事人感觉回复问题的律师比较专业，可以切切实实的帮助到他；

2、回复问题不要太急功近利，不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头，最主要的是让他们感觉要有请律师的必要；

3、尽量多的回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的案源就越多。

4、转化心态，以认真、务实的态度对待每一条咨询，你在回复咨询的时候，在帮助当事人的同时也在为你个人积累人脉、口碑，如果当事人感觉你比较专业，博得当事人的信任，你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户，如果他们有法律问题需要得到帮助，很自然的第一个想到的就是你，这也是对你工作的一个回报，并且这也是一个长期的良性循环。

其实，很多个人律师和律师事务所都知道，想要通过咨询获取大案，可能性是非常小的。但是，通过一次次咨询服务，与你所服务的客户建立联系、共同成长，让更多的人知道你在做这一行业，这才是最重要的。

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