随着社会的发展，不管是企业产品还是服务业都需要营销，律师行业也不例外，律师营销的规模都比较小，大多都是利用自己的人、自己的钱，有些人不愿意提及自己未来的创收额，只是强调要实打实做出一点什么。m5G网站目录_网站网址收录与提交入口

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所有人都知道律师行业已经进入了竞争无序的阶段，所有法律人也清楚律师行业与案源之间的严重供求不接。这一主要矛盾构成了客源难、创收少的局面。而供求之所以难以对接，是因为整个行业的营销导向是扭曲的，比如重业务轻营销，比如忽视案源的市场属性，比如无视探索与研究适合案源市场的营销规则。此前的很多努力与探索，主要是在渠道上的局部探索与延伸，抑或是利用所谓的网络思维（便捷性、廉价性）等同质化手段来进行表象创新，创来创去，毫无意义，反而伤了信心。m5G网站目录_网站网址收录与提交入口

近两年涌喷的律师服务电商，部分地缓释了律师和律所“守株待兔”的局限，也对一些律师与案源给予了初始对接的渠道，但是，并没有生态改变的迹象。电商平台上的律师无非是在目标客源与潜在案源之间游走，甚至为目标客户与潜在客户提供廉价或免费的律师服务，而获取的只限于与目标客户的浅层次对接机会。m5G网站目录_网站网址收录与提交入口

律师开始案源营销，则气象完全不同。案源市场有区别于其他行业的特殊性与难易性，首先要求懂行靠谱，而这个行业缺乏营销主体，即使有，大多缺乏这个基础条件。这一轮律师案源营销家的发动，很多是专业律师，想清楚了在原有状态下的前途，不再轻信竞价排名、免费策略、掮客关系的“一招鲜”。他们不想坐以待毙，而宁愿做以待对手毙，他们愿意静下心来学习案源市场的方法论与技术体系，把既有的传统案源市场做好，在此基础上，再谋求在细分案源市场上的占领。m5G网站目录_网站网址收录与提交入口

律师转型为兼具业务能力与营销能力的产销合一精英，相当于身体内的动脉与静脉进行了机能贯通，虽无喜大普奔但却是真颠覆。案源市场的变革不应该是业外专家主导，也不是那些IT经理思维建立一个网上咨询、司法机关的蹲点就能丰富生态。产销合一型的律师从案源营销学本身出发，从当事人客户的消费行为出发，有针对性地利用方法、技能与工具，重构恰如其分的营销行为模式。m5G网站目录_网站网址收录与提交入口

律师不仅表率性地案源营销达人，提高了自己的客源、案源与创收业绩，同时也考虑到了律所公共案源开发所需要的、与业务部门协同并重的营销部门，实现了律所个体与律所主体同步发展的科学路径。m5G网站目录_网站网址收录与提交入口

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