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律师被认为是高级知识分子。售卖的产品是知识、意见，成本主要是学习、工作的时间以及营销的费用。而知识不容易定价，交易费用奇高，没有成熟的买卖知识或思想的市场。律师不能像经济学大师萨缪尔森一样，把他的经济思想捆绑到他的《经济学》教科书中售卖，也不能像专利产品一样能把知识捆绑到有形的产品中定价销售。经济学大师科斯说：“经济学家们的贡献远低于他们的工资，应该让他们改行做其它职业。”
应该是说知识定价困难，交易费用太高，好的思想卖不起好价钱吧！这也解释了很多搞思想创作的大师穷困潦倒终其一生，直到很多年后，他们的大名才为世人所铭记。艺术天才如梵高等有着同样的困境。
律师营销必须找出呈现自己的最佳方式。因为法律服务的本质是信息咨询，而客户往往事先难以判断服务的好坏，这含义着极高的交易费用。所以，聪明的客户必然寻求其他的变量来做判断，以降低交易费用。寻求委托之量来降低交易费用的做法在现实的生活中也屡见不鲜。
我们购买东西，认为价格高的质量较优，价格就是判断质量的委托之量。我们去用餐，认为宾客盈门的食肆味道较好，食客多寡是判断饭菜质量、味道的委托之量。张五常教授曾说要判断一个城市的发展水平，看看垃圾桶里丢的是什么就可以了，同样是这个道理。
行文至此，使我想起了张五常教授在《经济解释》中关于造价的解释。这里的造价不是工程造价。造价是出售的人刻意地把价格造高，在某些情况下可以有成果。一般而言，在有信息费用的局限下，价高不仅代表着质量高，也协助炮制有市场需求的形象。下面的例子来自张五常教授的《经济解释》：在香港与内地——尤其是香港——房地产市场造势常见。建筑商卖楼花时喜欢制造出众多买家要抢购的情况，手法不一。有时出钱请人排队看楼，装模作样，有时说只出售多个单位的一小部分，话犹未了又加销；有时把红点贴在多间楼宇单位的号数上，还未卖出也说是卖出了。股票市场也有造势的现象。新股发售，代销商可能制造万人轮购的大场面，无知的妇孺排队通宵达旦，根本不知买的是些什么。
记载说，法国著名画家高庚曾经匿名发表文章称赞自己的画，也有传言说他曾经为自己的作品造价。律师也需要造价吗？我认为一定程度上的造价是可以的。但是，就像一个艺术家不能持久地欺骗所有的人一样，律师的造价一般需要谨慎。
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