我们做的是营销，一直讲如何打动客户的客户，如何打动消费者，如何表现给客户我们在为他考虑，帮他卖东西，如何提升话术技巧，却从未在最拿的出手最直接体现实力的东西上下功夫—方案！Ojy网站目录_网站网址收录与提交入口

我们一直把方案充实完善，把内容细分，告诉他我们做了多少工作，要把内容用数据展现准确，以此体现我们的实力，和可把控标准，却忽视了信息筛选麻烦的今天，少给他增加一份阅览负担，他看着就越省心，你也可以有效突出自己的方案重点。Ojy网站目录_网站网址收录与提交入口

记得一个（众所周知）生动的小例子，说国外一家生产厂里，有个很不可或缺的机器坏了，老板很急，找了很多人很多专家来看，都没有修好，最后请来一个德国工程师，发现只是一个价格10美元的小零件坏了，工程师却开口跟老板要了99999美元的服务费。Ojy网站目录_网站网址收录与提交入口

他要的当然不是零件的成本、路上堵车的交通费、甚至蹭脏了他衣服的损失费，而是做到了别人做不到的那个点，从老板的角度，无论是机器停工带来的生产损失，和无可替代的那个点，工程师都是值得的；从工程师的角度，天晓得他每分钟能创造的价值，这两个小时没准儿还打了个折扣价。Ojy网站目录_网站网址收录与提交入口

所以我多少觉得长篇甚至多选项的方案是否有些太繁琐了，如果你给到他一个能打动他的点，那么他可能根本不会看那些条条框框的内容，总价别高于你让他看到的价值，他就会动心。那句话怎么说着，哦对，你可以作，但不要超过你的颜值！Ojy网站目录_网站网址收录与提交入口

最后，当他被你的方案吸引时，不用多说，他自然会在心里对你的营销能力有所判断。Ojy网站目录_网站网址收录与提交入口

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