1、战“痘”的青春——《 益生堂》中国十大规划案例奖 《 益生堂》案例2000年在中国首个企业策划案例选拔活动中荣获“中国十大规划案例”。 益生堂三蛇胆胶囊是一种痤疮护理产品。它出现在97年保健品市场泛滥的环境中，摆脱一直的销售低潮，并成为华南市场保健品的新星。其年销售额近1亿元。 这是一个小预算、大收益的经典案例。其成功之处在于：完整运用整合营销策略，通过实地调查开始推出广告“战痘青春”系列，具有准确的市场定位，结合巧妙的“曝光”、“投保1000万元”公关活动，而迅速崛起。其综合销售管理项目的引入也为其长期发展奠定了基础。益生堂三蛇胆广告、 PR、促销创意和表现具有深远影响，模仿者众多。 “每个胶囊必含有一个蛇胆”、“1000万保险产品质量保险”和“慰问交警、升升旗”等系列新闻营销，更是令人震惊，媒体行业轰动，保健品营销新的发展扩大了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是一种肠道药物，是一种新型的微生态制剂，是国内一类新药物，是一种处方药。最大的障碍是在otc市场推广拉力不够的。产品营销的问题是药物的治疗时间长、包装普通等。 这个案例的成功在于以“安全”为切入点的营销策略。 “安全、有效肠道用药”作为金双歧于2000年5月，深圳市卫生局主办的、深圳市商业新闻协办单位、万泽药业有限公司实施了深圳市安全医学科学调查活动，将金双歧的硬广告和药物治疗科学调查与宣传相结合，利用综合传播优势，利用公关事件，赢得了广泛的连续报道，系列广告《忠告》和五封信，使产品和消费者、销售人员充分沟通，良性互动，在短时间内，金双歧在深圳造成了很大影响，人气大大提高。此外，客户的执行非常强大（客户获得了2000年优秀客户奖），并且在销售下滑的情况下该产品发生逆转，销售额持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通是广州轻工研究所开发的健脑保健品。我们在规划方面的成功是大胆走出常规健脑产品的做法，走上细分市场的道路，避开当时强大的对手（脑轻松），集中火力攻击考生市场，并参与在与对手的激烈战斗中，巧妙地占领了市场份额。 这一整体规划分 三个阶段的考生中进行了推广：第一，“30天提高记忆商数的18.52”作为利润承诺点，并推出了“脑灵通成龙工程”，引起了人们的关注。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 在不到3个月的时间里，脑灵通迅速从一个新品牌发展成为市场上的竞争品牌。在一段时间内，它已成为深圳、广州采购率最高的脑高产品，销售收益（深圳、广州）翻了一番。 。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 以前的品牌如“永鲜”和“xx宝”等，很容易被混淆和模仿。该产品是冰箱杀菌除臭剂、衣服防螨虫、防霉剂等家居用品。那时，这种产品的一般低端产品、关注度低。在我们接手后，我们将品牌命名为“阿净嫂”并创造了一个温和的、智慧的、能干的、家庭主妇形象，个性化的吸引力，使它成为中国女性心灵的理想体现；与此同时，它也巧妙地借用了“阿庆嫂”的戏剧女主演在广大消费者中获的高人气和声誉，将产品属性和能干、活泼、智慧概念紧密结合。 这个案例最大的成功在于品牌形象策略，一个非常友好的品牌形象，使消费者和产品能够有效和成功地进行沟通，并成功地成为扩大家居用品市场的金钥匙。 另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。 5、在伊美堂，女人比樱花更漂亮——伊美堂 1998年，伊美堂推出日本汉方技术生产中药消斑面膜，用于治疗雀斑、黑点。这个案例的成功在于产品创造了“伊美堂”充满东方味道，辅以女性和服的形象，并以其侧面轮廓作为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合强大的公关、广告、推广活动，采用ars战术，形成强大的综合传播。伊美堂中药面膜的销量飙升，确立深圳中药销售面膜的品牌形象。市场上很多人都在效仿。
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