摘要：随着网络技术的不断发展市场营销手段也随着新媒体时代的来临，悄然发生了变化，很多新型的营销手段也出现在我们面前。在新媒体时代，市场营销的手段越来越丰富，需要营销人员不断探索学习新的营销方法，运用新媒体技术，不断选择、扩展营销途径。文章探索了新媒体时代市场营销新手段，并重点分析了微营销与直播营销。 一、新媒体时代市场营销新手段概述： 新媒体时代的新媒体营销这些年不断被大众熟知并接受。常用的营销方式大致包括以下几种：事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销。 新媒体营销按照其所运用的平台不同，大致可归为三大阵营。 第一阵营是以微信平台、微博平台、问答平台、百科平台为主的互动平台类阵营。其中微信平台以微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源为主要营销平台；微博平台以企业官博、微博广告资源为主；问答平台，如知乎、分答、百度问答、360 问答等；百科平台如百度百科、360 百科、互动百科等。 第二阵营是以直播平台、视频平台、音频平台为主的音视频平台类。其中直播平台包括如映客、花椒、一直播等；视频平台包括以美拍、秒拍、优酷等为代表的平台；音频平台如以喜马拉雅为例的平台。 第三阵营是以自媒体平台、论坛平台为主的自主占位型平台。其中自媒体平台如头条号、一点号、网易号、搜狗自媒体等；论坛平台如豆瓣、百度贴吧等。 二、常用手段探索： （一）微营销。微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。 微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互联网营销，就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微信营销是微营销的一个组成部分。 微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中获得利益，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢。 庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的七亿，发展空间堪称恐怖。毫无疑问，微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯 QQ 的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于七亿这个数量，发展空间仍然很广阔。 （二）直播营销。直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 直播营销是近些年在网络技术迅速发展下呈现出来的新型营销模式，其优势巨大。这里我们简单研究淘宝直播营销。在直播状态下，用户更容易被吸引在一个固定的场景下，相对于其它方式而言，产品呈现出一种即时拍卖模式。传统的淘宝营销的优势在于“随时随地性”，而淘宝直播营销模式却运用了与其背道而驰的方式，将播出时间限定在一定的时间段内。这样可以更精准的吸引最精准的目标人群，进而培养具有购买力的忠诚客户，并在短时间内激发用户购物需求，完成购买活动。 实时互动的直播营销模式，在现实应用中常会伴随饥饿营销，让客户实实在在的看到刚刚心动的商品，瞬间被其它买家买走。之后激发客户更强烈的购物欲望与成单愿望。当然我们也要发现，这其中对于直播营销的主播也是有很高的要求。在淘宝直接间里的众多主播当中，以东北口音为主的主播不在少数。他们在介绍商品的同时，诙谐幽默，将脱口秀艺术融入到商品的介绍与购买行为组织上。使得购买者在对主播的高度关注点下，对商品产生购买兴趣。 实时互动的直播营销模式的互动性较强，客户可以随时针对商品提出问题或要求，比如，“请上身看下效果”、“请量一下尺寸”、“请离近一点看看细节”等等，主播都可以随时响应客户需求，就像是面对面交流一样。这种互动性很强的营销规避了淘宝自身的不足之处。 深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在人们的深入交流由日常面对面交流变成了互联网交流，很多人邻居见面都不打招呼，却可以在网上与网友畅聊人生。而直播，则恰恰利用了人们在互联网上的交流热情，通过情感互动，将具有相同志趣的群体聚集到一处，通过主播聚焦到某一商品上，再通过彼此情绪的相互感觉与带动，达到成情感气氛上的高位时刻。如果产品能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。 三、小结： 在新媒体时代，市场营销的手段越来越丰富，需要营销人员不断探索学习新的营销方法，运用新媒体技术，不断选择、扩展营销途径。
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