花火网讯 相信大家平时还是会在聚划算买东西的吧,那么,这次的百亿补贴可以说是非常的实用了。最开始时,聚划算定位是,让消费者用更少的精力,买到更合算的商品。聚划算要做的是把好商品关,提供性价比高的商品,但这早已不再能满足用户对商品的多元化需求,也难以支撑更复杂、完整的商业形态。
回顾来看,淘系成功挖掘下沉市场的增长红利,关键在于聚划算的全供给策略。在数据赋能,开放流量入口,为商家降低营销成本的同时,通过各类供给策略,深度耕耘下沉市场。
在供给侧上,聚划算的确没有什么秘密。关键就在于品牌愿意给出正品、实惠的价格;平台小二通过精心选款,限定SKU的规模,让产品更精,在价格优势的情况下,同时保障产品品质和售后保障。在百亿补贴活动中,这些“套路”也得以实施。聚划算百亿补贴最关键的一点在于,参与百亿补贴货品是聚划算精选SKU外,还有一部分源于阿里自营平台,这使得商品在正品上更有保证。
同时,百亿补贴计划中还有一部分是“品牌直降”。聚划算会发动品牌官方旗舰店做官方正品的降价,消费者真正获利的同时,也强化了品牌的曝光,让品牌可以更快地触达更多新客。溜溜梅电商总监杨凯曾总结称,数据分析发现,线上人群买东西并不是冲着便宜,冲着量贩去买东西的,而是想要“占便宜”的体验。
溜溜梅从2015年开始与聚划算合作,杨凯的经验是,聚划算能让产品更快的到达消费者手中,过去的新品需要一个月才能到达门店,而现在消费者接触产品的速度最快能在一周内。同时,消费者的洞察可以通过平台更好地反馈到厂商,让厂商快速知道消费者对产品的接受程度。
按照刘博的说法,整个阿里经济体有着强大的货源储备,明确的正品背书,聚划算的高效营销能力,可以让货品更加精准地触达用户。他还强调说,聚划算百亿补贴是进一步占领用户心智的战略动作,“我们要最大限度地发挥聚划算平台的优势,为品牌正品打通下沉市场的通路。”
今年天猫双11期间,聚划算就联合品牌推出若干定制款,品牌商品将会以极致的低价呈现在消费者面前,这将帮助他们更好触达下沉市场消费者,获取更多新客。
在品牌定制上,聚划算也是多条腿走路。聚划算品牌定制负责人奥钉告诉说:品牌和品类升级的定制,并非只是做产品简化和便宜,这是误解。通过数据,发现消费者需求更旺盛,对品质和品牌要求更高时,聚划算其实会做差异性对待。同时,在不破坏原有价格体系的前提下,给出超高性价比的商品。这就包括和大牌合作,或与大牌合作推出平价副牌,即推出子品牌。
聚划算合作品牌下沉力也同样可观。欧莱雅、兰蔻等国际大牌,都在下沉市场收获了超高速的增长。今年以来,欧莱雅官方旗舰店在聚划算上的同比增速超过100%,其大盘同比增长超过150%。今年的欢聚日活动中,高端母婴品牌babycare三天即卖掉了77万件母婴用品,相当于1000多家线下门店一天的销量,在四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%。
作为阿里下沉市场毛细血管组织,聚划算也在为品牌下沉助力。回顾2019年,“复兴”的聚划算,的确为阿里打了一场漂亮的下沉。聚划算百亿补贴的推出,则是对下沉市场的再度加码。
这意味着,新的一年,阿里的下沉引擎正蓄势以待。在拼多多将注意力放置于“五环内”,京东京喜仍未大规模破圈的今天,聚划算或许就将是2020年,下沉市场的最大变量。
以上就是小编整理的关于聚划算的资讯,你们会使用聚划算吗?
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