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二类电商广告开户,二类电商前期如何选品

 选品是二类电商的核心竞争力,非常关键。一个好的选品在二类电商上很容易变成爆品,选品最为关键的还是要以解决消费者的痛点,从用户心理点出发、打造高性价、高逼格的产品,快速制定一个合适产品。如对二类电商这方面的运营和投放有需求,请添加微信1158471290l3k网站目录_网站网址收录与提交入口


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    这边给大家提一下二类电商的选品重点:l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    1.不要盲目追爆款,今天的爆款明天可能卖不出去。l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    2.选品一定要提前做好规划,找准你的产品定位和用户画像l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    3.一定要考虑物流以及售后问题,这两项是最大的隐形成本l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    4.黑科技产品有噱头,爆的快,但热度掉的也快l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

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    二类电商是一个对时间特别敏感的行业。今天的爆品,明天可能就卖不出去。而且二类电商的价格不像淘宝,京东等传统电商平台上可以迅速比较。如果盲目追爆款的话,不考虑物流问题、供应链、广告投放成本都会影响你的利润。l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    由于二类电商在监管上、售后上都还不够严密,所以回头客一般很少。在售后服务上有一个二类电商的商家,主要做一款功能运动鞋,在售后服务上,会让跟单员在和客户确认订单后,加一句,“你可以加我的微信,这样如果需要售后,就可以直接找我”,他做的产品没啥大质量问题,在把售后服务做好,回头客大大增加。l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    二类电商卖的货大致分为几种,服装类/功能类/生活类/器具类l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    服装类,每个人每天都会接触服装,每个人的价值观念不同,每天大家都会见到各种各样的服装,这样导致可参考的因素特别多, 因素越多,收货率越低,目前整个二类电商最好爆的品就是服装类,收货率最低的也是服装类。l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    功能类,以实现某一功能为参考的货物,比如灭蚊器,既可以灭蚊功能又抓住了消费者恐惧的心理,制造了组合噱头。这款产品收货率比较高只要能实现落地页上的功能即可,它是一个试用的过程,外观材质并不是消费者关注的重点。收货率要比服装类的高!l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    生活类,以护肤和运动为代表的产品,如吸黑头仪,跑步运动带等。这类产品是日常生活中比较少见的产品,价格不透明是收货率高的关键,消费者试前并没有得到相关参考,所以“先收下货再说”是一贯表现,收货率可以在 75%上下。l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

    茶酒类,我们可以把这类人群定义为“上瘾人群”。不爱喝酒或者喝茶的一年也喝不掉一瓶白酒一斤茶叶,购买人群的的精准性导致了收货率最高!目前可以做到 85%—94%。l3k网站目录_网站网址收录与提交入口

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